Voici quelques idées sur la façon de procéder pour développer votre réseau :

1. Vous pouvez commencer par faire l’inventaire de votre réseau actuel en listant toutes les personnes qui vous entourent et en les classifiant par communauté (famille, amis, anciens collèges, anciens partenaires, anciens clients, etc.). Mettez dans votre liste le plus de personnes possible, et n’hésitez pas a y inscrire celles d’ont vous n’avez plus les coordonnées (vous pourrez les retrouver plus tard).
2. Choisissez une base de données (Outlook, Access ou même Excel) et inscrivez-y tous vos contacts en les mettant par catégorie.
3. Puis prenez un moment pour penser à votre présentation (si ce n’est pas déjà fait !), tant orale qu’écrite. Il est important que vos outils de communication soient prêts à être dégainés en cas de besoin (Carte de visite papier ou électronique de qualité, Propositions, Plaquettes, Brochure, CV, Lettre de motivation, etc.) ?
4. Choisissez les outils les mieux adaptés à votre activité et inscrivez-vous sur un ou plusieurs sites de réseaux (précédemment cité) et prenez soin de vous y présenter sans trop en dire (il faut qu’on ait envie de vous contacter pour en savoir plus), mais ni trop peu (toujours pour qu’on ait envie de vous contacter).
5. Une fois que tout est en place, entrez en relation avec vos contacts régulièrement, mais gardez la mesure, évitez le “harcèlement”.
6. Soyez prêt à vous rendre utile aux membres de votre réseau et n’hésitez pas à rendre service. Si vous voulez que les gens soient généreux envers vous, n’hésitez pas à l’être envers eux, sans attente de retour de leur part.
7. Planifiez le temps que vous consacrez à votre réseau (1 journée par semaine, 1 heure par jour, etc.), ainsi que les moyens que vous souhaitez mettre en place pour entrer en relation avec lui. Et tenez-vous-y !
8. Répondez systématiquement aux demandes qu’on vous fait.
9. Évitez de transmettre des informations dont vous n’êtes pas sûr et pensez à toujours vérifier vos sources.
10. Faites votre possible pour prendre du plaisir à vos démarches. Celle-ci deviendra efficace à condition de la considériez comme une nouvelle façon de vivre votre activité.
11. Enfin, il n’est pas rare que le réseau professionnel et amical finisse par se recouper. Soyez prêt à cette éventualité. Pourquoi ne pas accepter de faire sauter les anciens adages qui disent qu’il ne faut pas tout mélanger ?

Quoi qu’il en soit, la construction d’un réseau n’est pas une activité anodine. Trop de gens la considèrent comme allant de soit, sans s’engager réellement dans le processus et s’imaginant qu’il suffit d’être présent pour être apprécié et reconnu. Mais c’est avant tout une démarche généreuse qui répond à nos attentes à condition que l’on ait quelque chose à offrir.

Pour finir, il est important de ne pas perdre de vue ses objectifs. Certains ont tendance à créer du lien pour créer du lien et développent un réseau impressionnant en faisant du réseautage leur principale activité, au dépend de leur activité professionnelle et lucrative. C’est comme dans tout, il y a un équilibre à trouver.

Saurez-vous trouver le vôtre ?

Article rédigé par Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding

On parle de plus en plus de la désidérabilité d’utiliser son réseau pour développer son activité professionnelle et trouver de nouveaux clients ou son futur employeur. Mais est-ce que cette démarche est réellement efficace ?

À l’heure actuelle, lorsqu’on est à la recherche de nouvelles possibilités en matière de clients ou d’emploi (qu’on soit consultant, entrepreneur ou à la recherche d’un nouveau job), nos champs d’action se réduisent de plus en plus et les outils qu’on tendait à utiliser deviennent obsolètes. En effet, faire de la pub dans les journaux (même spécialisés) pour présenter notre activité, faire du “phoning”, envoyer notre candidature spontanément à des personnes qu’on ne connaît pas (et surtout, qui ne nous connaissent pas), ou mettre notre CV en ligne (sur monster.fr par exemple), sont devenues des actes de plus en plus inefficaces.

Qu’on attribue cela au manque de personnalisation de ces démarches, au nombre croissant de propositions qui affluent sur le marché ou au fait que nos cibles sont sérieusement blasées ! Le fait est que nos chances de réussite sont de plus en plus précaires. Mais la solution serait-elle de changer notre fusil d’épaule en adoptant une “démarche réseau” ? N’est-ce pas juste une mode ? Et qu’est-ce que cela peut concrètement nous apporter ?

Selon mon point de vue, les aspects les plus importants de cette démarche, sont qu’elle nous permet d’obtenir la permission d’entrer en contact avec certaines personnes, ainsi que la possibilité de leur faire des demandes à l’intérieur d’un cadre convenu et privilégié. De la même façon, nous pouvons obtenir des recommandations et faire tomber les barrières de l’anonymat. Mais pour obtenir ces résultats, nous devons en connaître les règles du jeu.

À première vue, constituer son réseau est une démarche conviviale et simple. Mais il ne suffit pas de mettre son profil en ligne sur Viadeo (anciennement Viaduc), Xing (anciennement OpenBC) ou sur LinkedIn, et d’accumuler les contacts pour faire du business avec eux. Il faut aussi savoir nourrir nos relations et entretenir régulièrement les liens que nous avons noués. Ceux-ci pouvant se défaire à tout moment.

J’aurais envie de dire que faire du réseautage demande une certaine mentalité et que tout le monde n’a pas. Mais qu’il est facile d’acquérir si le jeu nous intéresse vraiment. Et j’insiste sur ce fait, car l’ingrédient le plus indispensable est bien celui de l’authenticité.

Article rédigé par Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding