On parle de plus en plus de la désidérabilité d’utiliser son réseau pour développer son activité professionnelle et trouver de nouveaux clients ou son futur employeur. Mais est-ce que cette démarche est réellement efficace ?

À l’heure actuelle, lorsqu’on est à la recherche de nouvelles possibilités en matière de clients ou d’emploi (qu’on soit consultant, entrepreneur ou à la recherche d’un nouveau job), nos champs d’action se réduisent de plus en plus et les outils qu’on tendait à utiliser deviennent obsolètes. En effet, faire de la pub dans les journaux (même spécialisés) pour présenter notre activité, faire du “phoning”, envoyer notre candidature spontanément à des personnes qu’on ne connaît pas (et surtout, qui ne nous connaissent pas), ou mettre notre CV en ligne (sur monster.fr par exemple), sont devenues des actes de plus en plus inefficaces.

Qu’on attribue cela au manque de personnalisation de ces démarches, au nombre croissant de propositions qui affluent sur le marché ou au fait que nos cibles sont sérieusement blasées ! Le fait est que nos chances de réussite sont de plus en plus précaires. Mais la solution serait-elle de changer notre fusil d’épaule en adoptant une “démarche réseau” ? N’est-ce pas juste une mode ? Et qu’est-ce que cela peut concrètement nous apporter ?

Selon mon point de vue, les aspects les plus importants de cette démarche, sont qu’elle nous permet d’obtenir la permission d’entrer en contact avec certaines personnes, ainsi que la possibilité de leur faire des demandes à l’intérieur d’un cadre convenu et privilégié. De la même façon, nous pouvons obtenir des recommandations et faire tomber les barrières de l’anonymat. Mais pour obtenir ces résultats, nous devons en connaître les règles du jeu.

À première vue, constituer son réseau est une démarche conviviale et simple. Mais il ne suffit pas de mettre son profil en ligne sur Viadeo (anciennement Viaduc), Xing (anciennement OpenBC) ou sur LinkedIn, et d’accumuler les contacts pour faire du business avec eux. Il faut aussi savoir nourrir nos relations et entretenir régulièrement les liens que nous avons noués. Ceux-ci pouvant se défaire à tout moment.

J’aurais envie de dire que faire du réseautage demande une certaine mentalité et que tout le monde n’a pas. Mais qu’il est facile d’acquérir si le jeu nous intéresse vraiment. Et j’insiste sur ce fait, car l’ingrédient le plus indispensable est bien celui de l’authenticité.

Article rédigé par Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding