Comment développer son réseau
Voici quelques idées sur la façon de procéder pour développer votre réseau :
- Vous pouvez commencer par faire l’inventaire de votre réseau actuel en listant toutes les personnes qui vous entourent et en les classifiant par communauté (famille, amis, anciens collèges, anciens partenaires, anciens clients, etc.). Mettez dans votre liste le plus de personnes possible, et n’hésitez pas a y inscrire celles d’ont vous n’avez plus les coordonnées (vous pourrez les retrouver plus tard).
- Choisissez une base de données (Outlook, Access ou même Excel) et inscrivez-y tous vos contacts en les mettant par catégorie.
- Puis prenez un moment pour penser à votre présentation (si ce n’est pas déjà fait !), tant orale qu’écrite. Il est important que vos outils de communication soient prêts à être dégainés en cas de besoin (Carte de visite papier ou électronique de qualité, Propositions, Plaquettes, Brochure, CV, Lettre de motivation, etc.) ?
- Choisissez les outils les mieux adaptés à votre activité et inscrivez-vous sur un ou plusieurs sites de réseaux (précédemment cité) et prenez soin de vous y présenter sans trop en dire (il faut qu’on ait envie de vous contacter pour en savoir plus), mais ni trop peu (toujours pour qu’on ait envie de vous contacter).
- Une fois que tout est en place, entrez en relation avec vos contacts régulièrement, mais gardez la mesure, évitez le “harcèlement”.
- Soyez prêt à vous rendre utile aux membres de votre réseau et n’hésitez pas à rendre service. Si vous voulez que les gens soient généreux envers vous, n’hésitez pas à l’être envers eux, sans attente de retour de leur part.
- Planifiez le temps que vous consacrez à votre réseau (1 journée par semaine, 1 heure par jour, etc.), ainsi que les moyens que vous souhaitez mettre en place pour entrer en relation avec lui. Et tenez-vous-y !
- Répondez systématiquement aux demandes qu’on vous fait.
- Évitez de transmettre des informations dont vous n’êtes pas sûr et pensez à toujours vérifier vos sources.
- Faites votre possible pour prendre du plaisir à vos démarches. Celle-ci deviendra efficace à condition de la considériez comme une nouvelle façon de vivre votre activité.
- Enfin, il n’est pas rare que le réseau professionnel et amical finisse par se recouper. Soyez prêt à cette éventualité. Pourquoi ne pas accepter de faire sauter les anciens adages qui disent qu’il ne faut pas tout mélanger ?
Quoi qu’il en soit, la construction d’un réseau n’est pas une activité anodine. Trop de gens la considèrent comme allant de soit, sans s’engager réellement dans le processus et s’imaginant qu’il suffit d’être présent pour être apprécié et reconnu. Mais c’est avant tout une démarche généreuse qui répond à nos attentes à condition que l’on ait quelque chose à offrir.
Pour finir, il est important de ne pas perdre de vue ses objectifs. Certains ont tendance à créer du lien pour créer du lien et développent un réseau impressionnant en faisant du réseautage leur principale activité, au dépend de leur activité professionnelle et lucrative. C’est comme dans tout, il y a un équilibre à trouver.
Saurez-vous trouver le vôtre ?
Article rédigé par Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding
Tags: Networking, Réseau, Réseautage