Voici quelques idées sur la façon de procéder pour développer votre réseau :

1. Vous pouvez commencer par faire l’inventaire de votre réseau actuel en listant toutes les personnes qui vous entourent et en les classifiant par communauté (famille, amis, anciens collèges, anciens partenaires, anciens clients, etc.). Mettez dans votre liste le plus de personnes possible, et n’hésitez pas a y inscrire celles d’ont vous n’avez plus les coordonnées (vous pourrez les retrouver plus tard).
2. Choisissez une base de données (Outlook, Access ou même Excel) et inscrivez-y tous vos contacts en les mettant par catégorie.
3. Puis prenez un moment pour penser à votre présentation (si ce n’est pas déjà fait !), tant orale qu’écrite. Il est important que vos outils de communication soient prêts à être dégainés en cas de besoin (Carte de visite papier ou électronique de qualité, Propositions, Plaquettes, Brochure, CV, Lettre de motivation, etc.) ?
4. Choisissez les outils les mieux adaptés à votre activité et inscrivez-vous sur un ou plusieurs sites de réseaux (précédemment cité) et prenez soin de vous y présenter sans trop en dire (il faut qu’on ait envie de vous contacter pour en savoir plus), mais ni trop peu (toujours pour qu’on ait envie de vous contacter).
5. Une fois que tout est en place, entrez en relation avec vos contacts régulièrement, mais gardez la mesure, évitez le “harcèlement”.
6. Soyez prêt à vous rendre utile aux membres de votre réseau et n’hésitez pas à rendre service. Si vous voulez que les gens soient généreux envers vous, n’hésitez pas à l’être envers eux, sans attente de retour de leur part.
7. Planifiez le temps que vous consacrez à votre réseau (1 journée par semaine, 1 heure par jour, etc.), ainsi que les moyens que vous souhaitez mettre en place pour entrer en relation avec lui. Et tenez-vous-y !
8. Répondez systématiquement aux demandes qu’on vous fait.
9. Évitez de transmettre des informations dont vous n’êtes pas sûr et pensez à toujours vérifier vos sources.
10. Faites votre possible pour prendre du plaisir à vos démarches. Celle-ci deviendra efficace à condition de la considériez comme une nouvelle façon de vivre votre activité.
11. Enfin, il n’est pas rare que le réseau professionnel et amical finisse par se recouper. Soyez prêt à cette éventualité. Pourquoi ne pas accepter de faire sauter les anciens adages qui disent qu’il ne faut pas tout mélanger ?

Quoi qu’il en soit, la construction d’un réseau n’est pas une activité anodine. Trop de gens la considèrent comme allant de soit, sans s’engager réellement dans le processus et s’imaginant qu’il suffit d’être présent pour être apprécié et reconnu. Mais c’est avant tout une démarche généreuse qui répond à nos attentes à condition que l’on ait quelque chose à offrir.

Pour finir, il est important de ne pas perdre de vue ses objectifs. Certains ont tendance à créer du lien pour créer du lien et développent un réseau impressionnant en faisant du réseautage leur principale activité, au dépend de leur activité professionnelle et lucrative. C’est comme dans tout, il y a un équilibre à trouver.

Saurez-vous trouver le vôtre ?

Article rédigé par Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding

On parle de plus en plus de la désidérabilité d’utiliser son réseau pour développer son activité professionnelle et trouver de nouveaux clients ou son futur employeur. Mais est-ce que cette démarche est réellement efficace ?

À l’heure actuelle, lorsqu’on est à la recherche de nouvelles possibilités en matière de clients ou d’emploi (qu’on soit consultant, entrepreneur ou à la recherche d’un nouveau job), nos champs d’action se réduisent de plus en plus et les outils qu’on tendait à utiliser deviennent obsolètes. En effet, faire de la pub dans les journaux (même spécialisés) pour présenter notre activité, faire du “phoning”, envoyer notre candidature spontanément à des personnes qu’on ne connaît pas (et surtout, qui ne nous connaissent pas), ou mettre notre CV en ligne (sur monster.fr par exemple), sont devenues des actes de plus en plus inefficaces.

Qu’on attribue cela au manque de personnalisation de ces démarches, au nombre croissant de propositions qui affluent sur le marché ou au fait que nos cibles sont sérieusement blasées ! Le fait est que nos chances de réussite sont de plus en plus précaires. Mais la solution serait-elle de changer notre fusil d’épaule en adoptant une “démarche réseau” ? N’est-ce pas juste une mode ? Et qu’est-ce que cela peut concrètement nous apporter ?

Selon mon point de vue, les aspects les plus importants de cette démarche, sont qu’elle nous permet d’obtenir la permission d’entrer en contact avec certaines personnes, ainsi que la possibilité de leur faire des demandes à l’intérieur d’un cadre convenu et privilégié. De la même façon, nous pouvons obtenir des recommandations et faire tomber les barrières de l’anonymat. Mais pour obtenir ces résultats, nous devons en connaître les règles du jeu.

À première vue, constituer son réseau est une démarche conviviale et simple. Mais il ne suffit pas de mettre son profil en ligne sur Viadeo (anciennement Viaduc), Xing (anciennement OpenBC) ou sur LinkedIn, et d’accumuler les contacts pour faire du business avec eux. Il faut aussi savoir nourrir nos relations et entretenir régulièrement les liens que nous avons noués. Ceux-ci pouvant se défaire à tout moment.

J’aurais envie de dire que faire du réseautage demande une certaine mentalité et que tout le monde n’a pas. Mais qu’il est facile d’acquérir si le jeu nous intéresse vraiment. Et j’insiste sur ce fait, car l’ingrédient le plus indispensable est bien celui de l’authenticité.

Article rédigé par Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding

Ça y est, pour la majeure partie d’entre nous, les vacances sont terminées, et tout redémarre sur des chapeaux de roue. Pour cette rentrée, nous avons choisi de vous accompagner afin que vous puissiez profiter au maximum de nos Soirées et que vous en retiriez tous les bénéfices que vous en attendez.

Hé oui ! Pour tous ceux qui cherchent à élargir leur réseau, que ce soit pour développer leur business, trouver un nouveau job ou se faire de nouveaux amis, il est tant de prendre les choses en main.

1.       En route vers le succès (rubrique à suivre sur le blog)

Pour commencer, est-ce que vous avez fait le point sur vos intentions ?
Est-ce que vous savez exactement ce que vous cherchez ?

Si ce n’est pas le cas, il est grand tant de clarifier tout ça, car venir à la Soirée sans savoir ce que vous voulez en retirer, c’est prendre le risque de perdre votre temps. Et du temps, nous en manquons tous.

Quoique vous pouvez toujours venir avec comme seul et unique objectif de rencontrer des personnes sympathiques et de passer une très bonne soirée, car les Soirées Networking® choisissent toujours pour vous des lieux et des personnes d’exception.

Mais est-ce suffisant ? Combien de gens souhaitez-vous rencontrer ?
Avec quels types de personne souhaitez-vous être mis en contact ?

Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas de venir loti de votre plus beau sourire et d’un moral au beau fixe.

Si vous êtes dans le grisou, nous vous conseillons de faire quelque chose qui vous mettra de bonne humeur.
Des trucs comme écouter « Rire et Chanson » dans la voiture. lol
Vous passer en boucle votre CD préféré et chanter à tue-tête, alors que personne ne peut vous entendre.

Prendre le temps de vous pomponner un peu, c’est bon pour le moral Pensez a porter une tenue neutre, mais pas trop non plu. Il est important d’exprimer son identité. De toute façon, on ne peut pas plaire à tout le monde !

Si parler à des inconnus n’est pas des plus évidents pour vous, nous vous conseillons de vous entraîner un peu avant de venir. Faites-en un jeu et demandez à quelques personnes choisies de vous soutenir dans la démarche.

Au résultat, vous devez savoir parler de vous en moins de 2 minutes, et c’est déjà long. Racontez-vous !

Prenez garde à ne pas débiter votre speech tel un robot. N’oubliez pas que vous vous adressez à des êtres humains… et que l’idée principale est d’attiser leur intérêt. Pas de vous débarrasser de la tâche !

Entraînez-vous à parler de vous, de vos loisirs et de vos activités professionnelles en utilisant un minimum de mot et en synthétisant vos idées. Et si vous avez un peu d’humour en stock, n’hésitez pas ! Soyez convivial sans en faire des tonnes.

Mais surtout, surtout, sachez ECOUTER ! Les gens ont des trucs vachement intéressants à dire

Pour finir, soyez positif. Ayez l’intention de passer une bonne soirée, quoi qu’il arrive.

N’oubliez pas que c’est vous qui faites l’ambiance de la soirée et que vous en retirerez ce que vous êtes venu y chercher. Surtout si c’est clair !

Edito par Pascale Baumeister - Consultante en Personal Branding (29/09/08)

Bienvenue sur le BLOG des Soirées Networking®.

Ca fait longtemps que vous nous l’aviez demandé, au cours des soirées et même en dehors, alors le voici enfin !

Vous y trouverez dans un premier temps beaucoup de conseils et d’informations utiles sur le Networking, mais aussi des photos, des vidéos et plein d’autres surprises.

Pour commencer, nous publierons un nouvel article chaque jour, ceci afin de vous offrir rapidement les clés de la réussite lors des prochaines soirées.

Soirée Networking®, c’est la mise en relation de près de 10 000 personnes depuis septembre 2006, toujours dans les lieux les plus prestigieux de la Capitale.

Ce sont certains événements qui ont marqué ceux qui ont eu la chance d’y participer, notamment la grande Soirée Networking de décembre 2006 sous la Coupole du Printemps, diffusée au Journal de 20h de TF1.

Les soirées Marketing/Communication, organisées dans le cadre de notre Sponsoring d’un équipage féminin du Rallye aîcha des gazelles (2007 et 2008), avec SportStratégies.

Les soirées Finance, dont la conférence de Marc Touati dans les salons Maxim’s.

Nos soirées dédiées aux réseaux d’anciens élèves dont l’ESCP-EAP et HEC dans les salons Maxim’s et au Palace Elysée. 

Et aujourd’hui, ce sont des soirées Web/E-Commerce ainsi que des soirées réunissant les membres des réseaux sociaux online (dont FaceBook, ASmallworld, LinkedIn …).

A Nouveau, bienvenue à toutes et à tous sur ce Blog et en réel lors de nos prochaines soirées à venir.

Tony Desbrosses, Fondateur de la société AllSmarts et des Soirées Networking®. 

www.AllSmarts.fr

www.soiree-networking.com