On parle de plus en plus de la désidérabilité d’utiliser son réseau pour développer son activité professionnelle et trouver de nouveaux clients ou son futur employeur. Mais est-ce que cette démarche est réellement efficace ?

À l’heure actuelle, lorsqu’on est à la recherche de nouvelles possibilités en matière de clients ou d’emploi (qu’on soit consultant, entrepreneur ou à la recherche d’un nouveau job), nos champs d’action se réduisent de plus en plus et les outils qu’on tendait à utiliser deviennent obsolètes. En effet, faire de la pub dans les journaux (même spécialisés) pour présenter notre activité, faire du “phoning”, envoyer notre candidature spontanément à des personnes qu’on ne connaît pas (et surtout, qui ne nous connaissent pas), ou mettre notre CV en ligne (sur monster.fr par exemple), sont devenues des actes de plus en plus inefficaces.

Qu’on attribue cela au manque de personnalisation de ces démarches, au nombre croissant de propositions qui affluent sur le marché ou au fait que nos cibles sont sérieusement blasées ! Le fait est que nos chances de réussite sont de plus en plus précaires. Mais la solution serait-elle de changer notre fusil d’épaule en adoptant une “démarche réseau” ? N’est-ce pas juste une mode ? Et qu’est-ce que cela peut concrètement nous apporter ?

Selon mon point de vue, les aspects les plus importants de cette démarche, sont qu’elle nous permet d’obtenir la permission d’entrer en contact avec certaines personnes, ainsi que la possibilité de leur faire des demandes à l’intérieur d’un cadre convenu et privilégié. De la même façon, nous pouvons obtenir des recommandations et faire tomber les barrières de l’anonymat. Mais pour obtenir ces résultats, nous devons en connaître les règles du jeu.

À première vue, constituer son réseau est une démarche conviviale et simple. Mais il ne suffit pas de mettre son profil en ligne sur Viadeo (anciennement Viaduc), Xing (anciennement OpenBC) ou sur LinkedIn, et d’accumuler les contacts pour faire du business avec eux. Il faut aussi savoir nourrir nos relations et entretenir régulièrement les liens que nous avons noués. Ceux-ci pouvant se défaire à tout moment.

J’aurais envie de dire que faire du réseautage demande une certaine mentalité et que tout le monde n’a pas. Mais qu’il est facile d’acquérir si le jeu nous intéresse vraiment. Et j’insiste sur ce fait, car l’ingrédient le plus indispensable est bien celui de l’authenticité.

Article rédigé par Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding

Ça y est, pour la majeure partie d’entre nous, les vacances sont terminées, et tout redémarre sur des chapeaux de roue. Pour cette rentrée, nous avons choisi de vous accompagner afin que vous puissiez profiter au maximum de nos Soirées et que vous en retiriez tous les bénéfices que vous en attendez.

Hé oui ! Pour tous ceux qui cherchent à élargir leur réseau, que ce soit pour développer leur business, trouver un nouveau job ou se faire de nouveaux amis, il est tant de prendre les choses en main.

1.       En route vers le succès (rubrique à suivre sur le blog)

Pour commencer, est-ce que vous avez fait le point sur vos intentions ?
Est-ce que vous savez exactement ce que vous cherchez ?

Si ce n’est pas le cas, il est grand tant de clarifier tout ça, car venir à la Soirée sans savoir ce que vous voulez en retirer, c’est prendre le risque de perdre votre temps. Et du temps, nous en manquons tous.

Quoique vous pouvez toujours venir avec comme seul et unique objectif de rencontrer des personnes sympathiques et de passer une très bonne soirée, car les Soirées Networking® choisissent toujours pour vous des lieux et des personnes d’exception.

Mais est-ce suffisant ? Combien de gens souhaitez-vous rencontrer ?
Avec quels types de personne souhaitez-vous être mis en contact ?

Quoi qu’il en soit, n’oubliez pas de venir loti de votre plus beau sourire et d’un moral au beau fixe.

Si vous êtes dans le grisou, nous vous conseillons de faire quelque chose qui vous mettra de bonne humeur.
Des trucs comme écouter « Rire et Chanson » dans la voiture. lol
Vous passer en boucle votre CD préféré et chanter à tue-tête, alors que personne ne peut vous entendre.

Prendre le temps de vous pomponner un peu, c’est bon pour le moral Pensez a porter une tenue neutre, mais pas trop non plu. Il est important d’exprimer son identité. De toute façon, on ne peut pas plaire à tout le monde !

Si parler à des inconnus n’est pas des plus évidents pour vous, nous vous conseillons de vous entraîner un peu avant de venir. Faites-en un jeu et demandez à quelques personnes choisies de vous soutenir dans la démarche.

Au résultat, vous devez savoir parler de vous en moins de 2 minutes, et c’est déjà long. Racontez-vous !

Prenez garde à ne pas débiter votre speech tel un robot. N’oubliez pas que vous vous adressez à des êtres humains… et que l’idée principale est d’attiser leur intérêt. Pas de vous débarrasser de la tâche !

Entraînez-vous à parler de vous, de vos loisirs et de vos activités professionnelles en utilisant un minimum de mot et en synthétisant vos idées. Et si vous avez un peu d’humour en stock, n’hésitez pas ! Soyez convivial sans en faire des tonnes.

Mais surtout, surtout, sachez ECOUTER ! Les gens ont des trucs vachement intéressants à dire

Pour finir, soyez positif. Ayez l’intention de passer une bonne soirée, quoi qu’il arrive.

N’oubliez pas que c’est vous qui faites l’ambiance de la soirée et que vous en retirerez ce que vous êtes venu y chercher. Surtout si c’est clair !

Edito par Pascale Baumeister - Consultante en Personal Branding (29/09/08)